掌柜的一听有戏，立马坐直身子详细的解释着：“寄卖么，就是姑娘把衣服放到小店，卖出一件结一件的账，我们抽成就行，佣金两成。代销么就是只要姑娘做出的服饰都要送来小店，当场结账。至于怎么卖么，就是小店自己规定了，你看？”

    掌柜的说完，一脸认真的看着蔷薇，等着他回话。

    蔷薇思虑下掌柜的话之后，心里就有了定夺。寄卖要收两成的佣金，要是三百两就损失了六十两，占人家的地，交点租金也是合理，但是怎么算都有点多，中间要是再出点幺蛾子，她就只有赔本赚吆喝的份。

    代销么，还可以考虑，最起码可以结现银只是这价格么？还要考虑。

    “怎么样？姑娘考虑的如何？”掌柜的有点急切的问道。

    “考虑倒不必，就是有一点我要提前和掌柜的说一声，我们家所有服饰都有自己的品牌，衣服上都有标记，叫唯一坊，就算咱们真的合作，品牌也是不能改变的。”成不成的总要先把自己的规矩说一下的。

    “这个么？姑娘准备后期开店么？”

    “这个暂时不考虑，只是以后的事也不好说。还有唯一坊的衣服是统一标价的，希望掌柜的能接受。”

    “什么，统一标价，这还有什么赚头？”

    “我会给你批发价，也就是订货价，这个价格只针对批发商，就是你们这样的代销店，而且一个地方我只放给一家。比如咱们文竹县，你们蒋记是唯一坊的代理商，就绝对不会再出现第二家，到时候只要签个文书到衙门备案就行。”蔷薇说的很慢，可以让掌柜的慢慢的消化下。

    “当然了您要是想多签几个县的代理也不是不可，只需要你们交保证金，就没问题。这样做的方法就是避免后期乱抬价格扰乱市场，也避免恶性竞争。一旦发现，将取消代理权，扣掉保证金。”蔷薇早就计划好了后期的走向，既然要做大牌，就要面向全国发展代理商。

    “姑娘的意思是，如果文竹县我们蒋记签了下来，自己想开几家店都可以？而且只能是我们家的。另外一个问题，一个县下的各个镇是不是也都属于我们了？”掌柜的听着把心了有疑惑的地方都提了出来，希望蔷薇给他解答。

    “掌柜的理解的不错，是这样的，一个县的下属镇村都属于你们。”

    “既然一个地方只有一个代理商，就不存在恶意竞争的事，为什么还要收取保证金？”掌柜的不解，看着面前这个小女娃。

    “收取保证金只是一种手段，一种约束力，并不是目的。只要做得好，三年之后全额退回。”蔷薇说道要退回保证金的时候，明显的发现掌柜的眼睛亮了。

    “能退啊，这样好。只要签了文书，真的只给我一家供货，其他店家给的价格再高你也不出货？”掌柜的认真的盯着蔷薇，思虑过后，也觉得可行，只要是他们独家销售，害怕人抢生意不成。不过还是要和东家汇报一声的好。

    “那当然，我既然定出这个章程，就一定会规矩办事的，过两天我会送个文书过来，你也抽空让你家东家看看，如果没有异议，咱们就可以签下这文书，只要按照文书的章程来走，就不会出问题。”蔷薇看着掌柜的，简单的的说了下自己构想。

    “姑娘思虑的是，是我急切了，只是，我能先把这件大氅留下么，等东家这两天回来也好让她看看，到时也好给姑娘送个信过去。”

    “这个没问题，留下来吧，在文书没签之前，你也可以先接受客人的预订，我暂定价给你二百两银子，你出价三百就行。”蔷薇站起来，该交谈的也都谈过了，是时候给回家了。

    “这个，好吧，”一百两的利润也不算低了，他们平时卖一匹布也是才几两银子的利润而已。

    蔷薇走到柜台上，看着摆放整齐的布匹锦缎，藕粉色，浅绿色的看着都属于年轻人的颜色，刚好她家也要备些布匹。

    “掌柜的，咱们在谈一笔买卖如何？”蔷薇伸手在锦缎上抚了抚，微笑着询问着。

    “那感情好，我们推开门做生意，哪有往外推的理？请说。”掌柜的一听，劲头就更大了，他做了几十年的掌柜，眼力价还是有的。

    “是这样的，反正我们家坐成衣服饰什么的也需要布匹，掌柜的给我个批发价，以后我就从你家订布匹，咋样？”蔷薇摸着面料的手感，再想到自己打听的结果，知道蒋记绸缎庄不管是色染还是织锦都有独家秘方的。只是近期被人有意打压着，场面比较局促，也不知道得罪了哪个大神，让人家发怒了。

    “哎呦，谢姑娘看的上，也请您放心，只要是出自蒋记的绸缎，绝对花色手法纯正。以后姑娘用上我们蒋记的绸缎，全部给您按最低价走，而且品质上乘。”掌柜的乐坏了，今天真是运气好，竟然接了个大单子，东家这些天正愁着销路呢，这不就送上门来的么？

    “那好，先把这个藕粉色，浅绿色，瑰紫色，还有这个哑白色各给我来一匹，先用着。”既然要做衣服，就要有存货，这些够用一段时间了。

    “好嘞，立马给你包好送到车上。”掌柜的笑的合不拢嘴，这个月的奖金又得提升了，东家也会更器重他的。

    “这些总共多少银子？”蔷薇掏出荷包，准备付银子。

    “稍等，我给您算下。”掌柜的巴拉着算盘珠子，噼里啪啦的功夫，就笑眯眯的冲着蔷薇说道：“总共是八十一两银子，零头就给您抹了，给八十两就行。”

    “那就多谢了，”蔷薇稍微默算了下，也能接受，毕竟都是上好的绸缎，一匹布可以做成男士的三件大氅，女士的四件的样子，这样算下来也不算贵了。

    交过银子，掌柜的和小二帮着郑茂成把布匹帮到牛车上，直到走远才恋恋不舍的回到店里。

    “掌柜的，今天我们算是遇到大客户了吧，真是看不出来呀。”小二一直懵懵的，今天的变故实在是太多了，一天销的银子都快赶上半个月的销量了。

    “你给我精神着点吧，差点就被你搅和黄了。”掌柜的一听小二念叨，立马一巴掌拍在他的头上。

    “哎呦，掌柜的，我知道错了，但是也不能全怪我，那个郑姑娘一来就要求要见东家，现在东家都忙坏了，哪有时间见一个乡下丫头。我这才给拒了的，谁会知道他们手中会有这么好的东西。”

    小二觉得很委屈，喏喏的解释着，掌柜的一听，也觉得有理，反正这个单子算是没跑掉，“好了，赶紧去干活，以后可得警醒着点，人不可貌相。”

    “是，我知道了。”小二吁了口气，总算是把饭碗保住了，要是被掌柜的厌了，不用东家，他就可以把自己开了。

    掌柜的和小二怎么庆幸，蔷薇不知道，她们此时正悠闲地在大街上溜着呢。

    心情好，看什么都很顺眼，今天总算是没白来，不但卖掉了一个大氅，得了三百两银子，还基本谈成了一笔大生意。看着车上放着锦缎，蔷薇和李氏都忍不住伸手摸了又摸，喜得牙不见眼的。

    “呵呵，你们俩盯着布匹看了一路了，真要喜欢就回去各做一身去穿。”郑茂成无奈的摇摇头，男人和女人就是不一样，女人无论大小都一样，都喜欢好看的滑溜的绸缎。

    “好啊，刚好我和母亲各做一套，到时去宋府做客时穿着。”蔷薇是真的喜欢那个浅绿色的，真要做成衣服，绝对好看。李氏的气色好，就穿藕粉的和瑰紫色都不错。

    “这些颜色太艳了，我年龄的大了，可穿不出去。”李氏笑着摇摇头，还真是接受不了。

    “这有什么，娘亲喜欢什么颜色，再买就是了，左右也浪费不了，再说娘亲可是一点也不老，是吧爹爹。”蔷薇咧着嘴娇笑着。

    “薇儿说的对，你不老，颜色刚好。我看这个瑰紫色就不错。”郑茂成脸色有点不自然，看着李氏眼神直直的，闹的李氏弄了个大红脸，蔷薇捂着嘴偷偷地乐。

    “你这个老不羞，都多大了，还当着孩子面说这些话。”李氏红着脸，冲着郑茂成嫃骂着，一边拿出帕子给自己扇风散热。

    牛车晃到西街时，蔷薇让爹爹停下，她还要去买些细棉布做里子，“爹爹娘亲先聊着，我再去买些细棉布回来。”说完，也不等李氏说什么直接去了店里。

    因为都是老熟客了，掌柜的都认识，蔷薇怕麻烦，直接要了四匹细棉布。掌柜的看小姑娘买的多，为了维护好蔷薇这个大客户，咬牙又送了一捆老粗布。

    虽然不值什么银子，也是片心意，蔷薇还是受用的。放到村里也是很稀罕的粗布，耐磨又耐穿，一般乡下人都是买这样的粗布回家缝制衣服，一件可以穿好几年呢。